• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

过亿爆款超20个!这是一份值得收藏的护肤/彩妆数据洞察报告(中)

中国ag官网App下载|开户网 龙艳玉 2019-10-23 09:57:04 1276


激烈厮杀下,继续看涨的面部护肤、面膜这两大细分类别发生着怎样的变化?你原有的认知,是否出现了偏差?火热的爆款背后,意味着还有哪些品类机会?过去的品牌格局已定,接下来又会是谁主沉浮?


中国ag官网App下载|开户网数据中心,联合任拓数据科技(上海)有限公司旗下电商大数据服务商ECdataway数据威,根据2019MAT8(2018.9-2019.8)的淘宝/天猫平台护肤、彩妆两大核心品类的销售数据,继续带来细分类别数据洞察。


面部护肤


面部护肤同比上涨87%以上,护肤套装、面膜、精华最好卖


2018MAT8、2019MAT8

天猫面部护肤销售额


2018MAT8,12个月的时间,天猫面部护肤总销售额为349.5亿;到2019MAT8,这个数字增长了87.8%,达到656.4亿。对品牌来说,如果自己的护肤不再增长,就得反思一下,是不是自己哪里没有做对,没赶上趟了。



从2019MAT8天猫面部护肤各细分类别看,销售占比最高的是面部护肤套装,占据了36.24%的销售份额,这意味着天猫面部护肤成套搭配卖,效果明显;对消费者来说,特别是对护肤新人来说,套装销售能让他们更方便快捷做出决策,减少选择负担。


排在第二位的是面膜,占比21.10%;面部精华占比17.79%;安瓶/原液、粉状精华,是今年3月才开始被平台细分出来统计,因此目前显示的所占比例还很小。


相较2018MAT8的数据,2019MAT8面部护肤套装的表现比较稳定,只有微微增长;除了面部精华有所上涨,面膜、乳液面霜、面部清洁、爽肤水等类别的销售都有所下降。面部精华,成为面部护肤的重要消费驱动力。


玉兰油、莱贝、SK-II领跑面部护肤,TOP10品牌过亿单品超20个



2019MAT8天猫面部护肤TOP10品牌中,业绩领跑的是玉兰油、莱贝和SK-II,销售额分别达19.59亿、16.64亿、14.18亿;10个品牌,销售额均达到10亿或以上量级;其中本土品牌有6个;不过相对其他品牌,莱贝、肌琳莎、BAUO这三大品牌的认知度不算高,让人十分好奇。


据了解,莱贝销售额排在前面的4款单品,销售额都在5千万以上,分别是24K金箔精华液、红参蜗牛五件套、24K面部护肤三件套、海藻组合三件套。肌琳莎则有3款单品的销售额过亿,分别是小黑瓶面部套装、24K 黄金精华液、烟酰胺补水面膜。


BAUO蛋蛋面膜、鱼子多肽面部胶囊颗粒精华液、面部护理三件套、神经酰胺套装等商品橱窗的销售,都在亿元以上。不过,有些单品,已经显示下架了。


从TOP10品牌的成交均价看,最高的是SK-II,为1200元左右;其次是BAUO,成交均价为586.6元;第三是兰蔻和肌琳莎,分别为549元、350元;最低的是WIS,为92元。均价200元以下的有4个品牌;200-500元的,有3个;500元以上的,有3个。相对均价200元以下的品牌,200元以上的中高端护肤,表现更好。


从销售额变化看,面部护肤TOP10增长最猛的品牌是莱贝,同比增幅达84840%;其次是BAUO,同比增长12131%;此外,欧莱雅、WIS、玉兰油、兰蔻四个品牌,都实现了100%以上的增长。


具体到商品的表现力上,2019MAT8天猫面部护肤TOP10品牌中,有20个以上商品,销售额在1亿以上;其中,兰蔻清莹柔肤水(大粉水)、WIS水润面膜的销售额均超过3亿,是当之无愧的超级爆款;OLAY淡斑小白瓶、光感小白瓶、SK-II神仙水、欧莱雅青春密码活颜精华肌底液、WIS玻尿酸极润面膜、WIS极润保湿套装等商品销售额都超过2亿。


从过亿商品的涨幅来看,表现最猛的是欧莱雅青春密码活颜精华肌底液,较上期同比增长1118.8%;OLAY淡斑小白瓶、光感小白瓶、WIS玻尿酸极润面膜的涨幅,都在400%以上。


从过亿商品的成交均价看,最高的是SK-II神仙+水小灯泡精华+大红瓶面霜的套装组合,为3200元以上;1000-3000元的有4款;500-1000元的有5款;300-500元的4款;100-300元有6款;100元以下的有三款,都是面膜,包括自然堂喜马拉雅补水面膜、WIS水润面膜、WIS玻尿酸极润面膜。这也再次证明,高端护肤消费实力强劲。


从过亿商品的类型看,护肤套装类有8款,数量最多;其次是精华液。护肤套装在拉高面部护肤的客单价上,效果显着。


消费升级明显,235-387元和601元以上护肤强势看涨



从天猫面部护肤各价格段产品销售情况来看,2018MAT8中,0-113元的产品销售额占比遥遥领先,达42.25%;其次是113-235元的产品,占比24.72%;第三的是235-387元的产品,占比12.58%;601元以上的产品占比12.41%。可见,面部护肤成交单价占主流的,还是113元的低价产品。



到了2019MAT8,0-113元的产品销售占比,同比下降了约10个百分点,只有32.63%;113-235元、387-601元的产品份额,则和上期相当;235-387元的产品占比,上涨至16.61%;601元以上的产品,上涨了大概6个百分点。


虽然成交单价占主流的,还是0-113元的产品,但是235-387元和601元以上的产品份额的提升,意味着低价消费人群在进阶,601元以上的高端消费人群在上涨。


从天猫面部护肤销售额变化看,2019MAT8期间,涨幅最大的是601元以上的产品,同比增长了183%;其次是235-387元、387-601元的产品,分别同比增长148%、105%。这再次表明,面部护肤消费升级趋势明显,601元以上的高端产品增长最猛,潜力巨大;235-387元、387-601元的增长,则体现了消费进阶。


从2019MAT8面部护肤各价格段的TOP品牌看,成交价601元以上的销售表现最好的品牌是SK-II、雅诗兰黛、兰蔻、后、海蓝之谜、修丽可等,主要是国际高端品牌;387-601元销售表现最好的品牌是兰蔻、肌琳莎、欧莱雅等;235-387元销售表现最好的品牌是OLAY、欧莱雅、莱贝、自然堂、肌琳莎、百雀羚等;113-235元销售表现最好的品牌是OLAY、A.H.C、莱贝、WIS、HFP、百雀羚、珀莱雅等;0-113元销售表现最好的品牌是WIS、膜法世家、莱贝、御泥坊、百雀羚、珀莱雅等。?


这也再次表明,国货品牌在0-235元的大众低价位期间表现更好,中高端品牌销售份额,被国际品牌把持。


面膜


面膜同比上涨37.1%,海外面膜占60%以上的份额


?2018MAT8、2019MAT8

天猫面膜销售额

▽?


进入门槛低,导致价格战激烈的面膜,今年让很多人都很失望。相较2018MAT8,2019MAT天猫面膜销售额仅增长37.1%,卖出123.4亿。这个增幅,远低于整体面部护肤87.8%的增幅。



具体到月份,无论是2018MAT8还是 2019MAT8,天猫面膜销售都在2018.11、2019.6达到销售高峰;2018年11月,天猫卖出了22.9亿的面膜,相较2017年11月的17.4亿,同比增长31%左右。



不过,从2019MAT8天猫面膜整体份额看,海外品牌的占比远大于国内品牌,前者占比60%以上,说明被选择的海外面膜多过国货品牌。



从面膜类型看,2019MAT8天猫销售份额最大的是贴片式面膜,占比82.5%;其次是水洗式面膜,占比7.6%。相较2018MAT8,贴片式面膜份额有所下降,这部分份额,转移到了免洗式面膜。


WIS、膜法世家、御泥坊领跑面膜,TOP10中国货占9



2019MAT8天猫面膜销售中,WIS以7.38亿的销售位列榜首;其次是膜法世家、御泥坊;TOP10品牌除欧莱雅之外,都是国货品牌。在面膜这个品类,国货头部品牌抢占了强势地位。


从TOP10品牌销售变化情况看,相较上期,2019MAT8天猫面膜涨幅最大的品牌是欧丽源,增长了1800000%以上;其次是莱贝,增长了14000%以上;欧莱雅增长了437.8%,WIS增长了119.5%;不过,膜法世家、御泥坊、一叶子、百雀羚等品牌,都有不同程度的下滑。



在成交均价上,100元以上的只有欧莱雅、肌琳莎、欧丽源,最高的是欧莱雅的238.3元;其次是肌琳莎的176.6元;60-70元的品牌最多,有4个,竞争最为激烈。


2019MAT8天猫面膜TOP10单品面膜,都是销售额超1亿的单品;其中排在榜首的是WIS水润面膜,销售额超过3亿;其他还包括佰草世家水润面膜套装、自然堂喜马拉雅补水面膜、一叶子清颜净肤炭黑面膜、欧莱雅安瓶面膜、MVE玻尿酸面膜、肌琳莎烟酰胺补水面膜等(部分单品现在已下架)。


其中,涨幅最大的是MVE玻尿酸面膜,较上期增长了4623.2%,佰草世家水润面膜套装、WIS玻尿酸极润面膜则分别同比增长433.2%、395.8%。


此外,今年的黑马爆款珀莱雅黑海盐泡泡面膜亦表现不俗,销售已超过8000万;百雀羚小雀幸静润补水保湿面膜也是品牌爆款,销售额超过7000万。


从功效诉求看,TOP10面膜单品中,有7款是直接诉求补水的面膜,说明补水是最大众的面膜购买需求;而从成交均价看,最有价值感的要数欧莱雅安瓶面膜。


WIS、膜法世家、一叶子抢占贴片式面膜TOP3,水洗式面膜进口品强势



在面膜中占据绝大部分份额的贴片式面膜中,销售占前三的品牌是WIS、膜法世家、一叶子;TOP10中品牌中,同样是国货品牌的天下,国外品牌仅欧莱雅一枝独秀。



在水洗式面膜这里,情况则发生了逆转,欧丽源夺得冠军,御泥坊位列第二;进口品牌超过半数。


95元以下低价面膜占比最高,但中高价面膜份额上升明显



从2019MAT8天猫面膜成交价格段分布看,95元以下的面膜销售占比最高,加起来超过54%;95元以下面膜中,0-60元、60-79元、79-95元这三个价位段的面膜,占比不相上下,比较平均,意味着这三个价位段的面膜都是大众比较喜欢的价位。


不过相较2018MAT8,2019MAT8天猫95元以下的面膜销售占比下降了约7个百分点,其中下降最多的是79-95元的面膜;95-132元的面膜也有所下降;132-371元和371元以上的面膜则加起来大约增加了10个百分点。这意味着132元以下、特别是95元以下面膜份额在萎缩,132以上的面膜、尤其是132-371元的面膜,在较大幅度上升。尽管我们看到面膜卖得越来越便宜,但低价面膜市场在缩小,更高价格/价值的面膜份额在扩大。


除了面部护肤、面膜,精华、彩妆又发生了哪些变化?敬请关注中国ag官网App下载|开户网数据中心带来的后续报道。


数据来源介绍:

ECdataway数据威是任拓数据科技(上海)有限公司旗下的电商大数据服务商,专注于一站式电商大数据解决方案。截至目前,ECdataway数据威已累积服务1千多个国际品牌,3万多家电商店铺。作为电商市场信息与数据分析的大数据解决方案专家,Ecdataway 数据威自2010年起便已存储了超过1PB的数据,每天新增处理4TB以上的数据,目前覆盖渠道包括淘宝、天猫、京东、国美在线、苏宁易购、唯品会、聚美优品、拼多多、贝贝、网易考拉、乐天、亚马逊、雅虎等几乎所有主流电商平台;服务了包括欧莱雅、LVHM、索尼、施耐德、百事、可口可乐、惠氏、米其林、香奈儿、飞利浦、联合利华、卡西欧、BOSCH、蒙牛、伊利、中国联通、中国移动、中国电信等在内的众多国际国内知名品牌。目前拥有5大核心产品:情报通、大客户定制、市场洞察、渠道管理、品牌洞察,满足用户不同层次与场景的数据需求,致力于为品牌商提供多维度、全方位的数据支持。

精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国ag官网App下载|开户网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码