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引流到店300,000+,格兰玛弗兰G营销如何高能升级至3.0?

中国ag官网App下载|开户网 黄丽君 2019-10-23 14:03:59 1378

据前瞻产业研究院统计数据显示,2019年1~6月中国美容化妆品及护肤品进口量为105871吨,同比增长19.2%。在一轮轮进口品攻势下,实体店渠道如今并不缺进口品牌。


实际上,化妆品店缺的是可以帮助他们有效解决吸客、锁客、拓客、落地的进口品牌和动销方案。


众所周知,进口品牌因为其拥有“国外气质”的特殊调性,在进入国内终端渠道后,往往由于“水土不服”而做不起来,如何让进口品牌和本土市场完美结合起来,正是门店痛点。


要解决这个痛点,必须要有能落地的动销方案以及满足市场需求的好产品。


为解决进口品动销难题以及满足消费者紧致护肤的诉求、迎合V脸护理潮流,有个澳洲品牌已经出手了。



10月21日,格兰玛弗兰以“聚势共赢 V赢天下”为主题召开2019战略暨新品发布会,亮出了一套组合拳打法,惊喜和看点十足。


面向年轻消费市场的V新品


自拍的时候,大家都不愿意站到最前面,因为会“显脸大”,照片拍出来不好看。在大家的认知里,尤其是新生代消费群的价值观里,无论何时,脸显小才是王道。要是有一张V脸,颜值必然加分。


想拥有V脸,要么动手术要么选择轻医美,要是有一款蕴含核心黑科技的护肤品也能聚焦当下消费者V脸诉求,必能轻松赢得吸客和锁客先机。



会上首次曝光的全新蜂蜜紧致系列,就是这样一款集护肤黑科技和高颜值于一身的惊喜之作,不仅先有品牌代言人李振宁同款、淘宝第一主播薇娅力荐等光环加身,为了“看得见的小V脸”,同时也是该系列新品的最大看点,从成分到使用手法,事无巨细,品牌方也是下足了功夫,系列主推的“V脸精华和精灵瓶”这对V脸CP,便是最好的例证。



澳洲原装进口,格兰玛弗兰全新蜂蜜系列有着“液体黄金”之称的澳洲蜂皇浆,是当前公认的“最有效的天然愈合修复剂”,该系列使用的澳洲蜂皇浆,取自纯净无污染的塔斯马尼亚岛的麦卡卢蜂皇浆,激活细胞的能力是普通蜂皇浆的数十倍;同时,通过专利纳米微球包裹技术的作用下,有效成分可直达肌底,促进肌肤新生。


2大专利组合——抗皱修护组合专利和V轮廓理论,前者能增加皮肤弹性、减少皮肤皱纹,后者为品牌首创,历经200次临床测试,可有效减少细纹。


全新的创新黑科技F.F.R反重力提拉矩阵,则全方位对抗地心引力,增强肌肤弹性、提升亮泽度。通过横向紧致,纵向提拉,一款立刻看得见效果的产品就此诞生。



有重点才有卖点,有个性才有卓越。V脸精华搭配使用精灵瓶,效果更佳,打造全脸立体V轮廓,重塑年轻状态。


面向终端动销的V行动


为解决终端动销难题,会上格兰玛弗兰也首次公布了全新升级的G营销3.0模式,在原有2.0基础上全面升级,更高效解决终端吸客、拓客、锁客和成交难题,赋能终端零售,剑指做进口品动销领航者。


前人栽树,后人乘凉。同样,品牌前期的积累,也能为后面更大发展保驾护航。据悉,格兰玛弗兰G营销2.0模式曾取得优异成绩。



G营销2.0活动历时90余天,率先在郑州启动打板,随后共吸引全国647家门店参与,使用统一包店形象;G营销2.0活动在线上累计获得超1000万访问量,将近500,000+位消费者接受项目体验,引流到店300000+人次,实现动销金额50,000,000+元。


这为格兰G营销3.0模式的顺利开展夯实了基础。



相较于2.0侧重统一形象、统一打法、快速复制的目标,格兰G营销3.0具备如下优势:


1. 线上引流多:单一预售活动升级为多项目主题活动,吸引不同喜好的消费者;


2. 明星直播带货强:明星感召力强,让消费者更直观了解品牌和产品卖点;



3. 视频培训落地快:覆盖率高、便捷性强、深度传播、随时在线、随处可学;


4. 新客成交易:线上认购+微信晒单,调动BA积极性,激活私域流量顾客主动上门,门店不愁销售;


5. 场景截流好:聚焦“好”形象,好产品 + 好形象 + 好陈列 = 好销量;


6. 转化客单高:疗程体验式销售,专业服务、简化连带、高效转化;



线上引爆,线下反向收割


面对越来越多元细分的消费者受众渠道和传播媒介,格兰玛弗兰也摸索出一套具备社交爆品裂变传播的成功模式,即线上率先引爆,助力线下强势收割。


自9月份启用首个人气小鲜肉李振宁作为品牌代言,得到百万粉丝团强势应援,引爆微博话题量2个多亿,粉丝认购超160万,实现品牌传播和销售变现的双丰收,也为格兰玛弗兰明星同款精灵瓶的下销售开了个好兆头;接下来,还将启动全平台持续种草,通过微博、微信、小红书等平台数十位百万级头部KOL,多层级强势曝光,精准覆盖3000万+消费人群。



此外,格兰玛弗兰还将联合品牌代言人李振宁实力宠粉,双方展开深度互动,继广告大片登陆北上广国内7大城市23座地标大屏后,会上还首度曝光了“李振宁生日全球应援计划”,有望走出国门,跨越中、韩、泰、美、日5个国家,覆盖11大城市,开启国际霸屏模式。



好产品需要好策略落地,好模式需要好产品支撑。产品和营销模式从来都是相辅相成不分家。


格兰玛弗兰作为国内知名进口品牌,一直好玩会玩,从产品到营销上,都走在行业前端,深受渠道欢迎。这次发布的全新蜂蜜系列以及让终端振奋的G营销3.0模式,或将开创格兰玛弗兰品牌新纪元。

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